【中国建筑装饰协会】金丝玉玛瓷砖创新营销模式 设计师成为代理商

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    金丝玉玛瓷砖创新营销模式 设计师成为代理商

4月3日上午，金丝玉玛瓷砖“渠道裂变 破局立新”设计师代理商招商项目营销峰会暨项目启动会在佛山皇冠假日酒店召开。章氏企业董事长章云树、董事总经理章云党、金丝玉玛品牌总经理胡静宇、销售总经理杨威威、中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀、著名设计大师郑成标、以及金丝玉玛瓷砖全国经销商代表和媒体朋友共同出席，见证金丝玉玛“创新营销模式——设计师代理商招商项目”的盛大启动！

会议开始，全场金丝玉玛家人起立，共同诵读企业文化和唱响企业之歌，庄严而又隆重！

金丝玉玛全体人员起立齐唱企业歌

章氏企业董事长章云树表示，2019年，家居市场正在遭遇20年快速增长后的变革，进入挤压式增长的新阶段。随着整装、精装渠道的异军突起，零售渠道被虎口夺食，门店客流也受到严重的挤压、分化。在前有猛虎、后有追兵的市场环境之下，终端经销商普遍面临巨大的经营压力、焦虑困惑不已。

2018年底，金丝玉玛正式提出了下一个十年发展规划纲要，其中“创新营销模式”的探索是一大重要课题，以应对市场变局，切实解决经销商的运营难题。大变革时代已经来临，企业最大的竞争对手不是外在的种种因素，而是自身是否做好了充分的准备、是否已经有应对变革的战略规划并付诸行动。

下一个十年，金丝玉玛将会全方位升级品牌发展战略、推动品牌新格局的形成。市场的风起云涌、快速变革并不可怕，可怕的是选择坐以待毙！只要金丝玉玛厂商一体、不断进行自我升级、自我进化、重塑渠道，必将突破瓶颈、实现共赢、再创辉煌！

章氏企业董事长章云树

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀看好金丝玉玛“设计师代理商”项目的发展，她表示，金丝玉玛一直将创新视为企业发展的驱动力、持续推陈出新、研发产品，改革创新营销发展策略、强化品牌核心竞争力。她认为，设计师代理商招商项目的启动打破了以往传统营销界限，开拓了全新的运营渠道，同时也为陶瓷企业如何进行营销创新起到表率作用。

中国建筑装饰协会信息与科技委员会副秘书长梁宏瑀

著名设计大师郑成标表示2018年中国家居建材行业的现状，无论是卖场、品牌，还是经销商，都明显经历着转型期的阵痛。面对转型升级的大趋势，企业界也在大力实施创新驱动战略，不断通过产品创新、管理创新、营销创新来应对主流趋势，为品牌价值提升、企业持续发展提供保障。

金丝玉玛瓷砖设计师代理商招商项目这一创新营销模式抓住了设计师的痛点，即设计师要把好的产品推荐给客户，一定要有好的服务，金丝玉玛瓷砖把设计师变成代理商的做法，是与国际接轨的做法，其让设计师在设计中占据主导权，让设计师得到了最大程度的尊重，未来会有更多的设计师与金丝玉玛瓷砖合作。

著名设计师郑成标

金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍详细讲解了设计师代理商招商项目的规划。

何珍表示业界每年都在说“生意难做”，但根据历年出生人数、房地产及城镇人口等多项数据表明，当今陶瓷市场蛋糕依然很大。只是随着高端、个性化细分市场优势凸显，销售渠道细分化、碎片化，精装房成趋势，整装、定制渐成为主要消费流量入口。

金丝玉玛渠道招商运营部总监何珍

为了应对市场变化，金丝玉玛瓷砖提出了下一个十年规划，包括新增现代化生产基地，完善规范产品技术研发中心，打造一站式整体家居，注重企业文化的深入及宣导，升级品牌vi形象，推进k金产品及其它品类迭代升级，完善企业管理系统，完善品牌各模块系统化及信息化建设，优化升级四大高品质标准（产品、店面、人员、客户），打造行业及社会影响力、加强品牌宣传推广力度、助力推广高端知名品牌，创新营销模式。其中，创新营销模式是指设计师代理商、家装公司代理商以及异业合伙人三大内容，这也是金丝玉玛2019年重要的工作内容。

何珍介绍，设计师代理商是指生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，而服务商(经销商)则是担任向代理商(设计师)提供服务的角色。日后全国设计师将直接与厂家进行签约合作，就能够在全国销售金丝玉玛产品，由经销商提供相应服务，改变了现今由当地经销商与当地设计师利益捆绑合作的运营模式。

何珍透露，金丝玉玛瓷砖现有800多个专卖店，其服务商（经销商）遍布全国各地，并且红星美凯龙、居然之家这两大知名建材卖场都会为金丝玉玛瓷砖提供有地段优势的门面，所以与金丝玉玛瓷砖合作的代理商（设计师）都会得到强有力的支持。

为了保障此项目的推广与实施，金丝玉玛还设立设计师俱乐部、服务俱乐部、运营精英俱乐部以及vip用户俱乐部等，全国资源共享，促进相应群体的发展。不仅如此，金丝玉玛还提出招商项目“三部曲”：首先，打造服务商团队、进行全国性多平台广告宣传、整合设计师资源，为项目“蓄势”;其次，与中国建筑装饰协会合作，参与中国设计年度人物、中国设计青年说活动，为项目“招商”;再次，完善代理商服务系统与vip服务系统，“运营、维护”项目。

首期服务商运营主管结业仪式

首批服务商签约仪式

金丝玉玛首批服务商誓师大会—授旗仪式

设计师代理商招商项目是金丝玉玛品牌在行业变革中作出的一项创新营销模式，旨在为各位合作伙伴扩通渠道，在激烈的行业竞争中实现逆袭突围。

设计师代理商招商项目的正式启动，意味着金丝玉码在渠道新营销中将昂首阔步，走出自己的特色主义道路。